ハウスクリーニングは本当に儲かる？年収の目安と「儲かる人・儲からない人」の分かれ道

「独立や副業でよく聞くけど、ハウスクリーニングって本当に儲かるの？」

「年収1,000万円も見かける一方で、儲からないって声もあって混乱する…」

転職や独立を考えているとき、こんな風に悩んでいませんか？

ネットで調べると、「年収800万円超え」という華やかな話も出てくる一方で、「価格競争で疲弊」「集客できず赤字続き」というリアルな声も目にします。どちらが本当なのか、判断に迷いますよね。

結論から言うと、ハウスクリーニングは平均的な年収は派手ではありませんが、やり方次第で上振れも下振れも大きい”振れ幅のある仕事”です。

ただし、集客・単価・経費設計を間違えると、「忙しいのに手元に残らない」という状況に陥ります。

この記事では、以下のことをお伝えします。

• 年収のレンジ感と上振れ・下振れが起きる理由
• 儲からない理由と回避策（価格競争・移動時間・リピート地獄）
• 収益構造（売上≠儲け）の正しい理解
• 働き方別の収入イメージ（会社員／一人親方／FC／法人向け）
• 簡単な収支シミュレーション（何件こなすと、いくら残る？）

数字と現場のリアルを交えながら、判断材料をそろえていきます。

ハウスクリーニングは儲かる？まず結論をやさしく整理

まず、「ハウスクリーニングは儲かるのか？」という問いに、現実的に答えていきます。

年収の目安はどのくらい？”上振れ・下振れ”が起きる理由

ハウスクリーニング業界の年収は、働き方やエリアによって大きく変わります。

年収の目安（一般的なレンジ）

• 会社員・業務委託: 約300〜400万円程度
• 個人開業（一人親方）: 約400〜500万円程度
• フランチャイズ加盟: 約500〜800万円程度（ロイヤリティ差し引き後）
• 法人向け定期清掃中心: 約600〜1,000万円超のケースも

上振れする理由

• 高単価メニュー（業務用エアコン・入退去清掃・特殊清掃）を主力にしている
• 法人・不動産会社ルートで定期契約を確保している
• リピート・紹介が回る仕組みを作っている
• エリア設計で移動時間を減らしている
• スタッフ雇用・外注で1人の限界を超えている

下振れする理由

• 価格競争に巻き込まれて単価が低い
• ポータルサイト依存で手数料が高い
• 移動と見積もりで1日が溶けて件数が伸びない
• リピートが取れず単発地獄になっている
• 経費と時間を見積もらずに単価を決めている

年収の幅が大きいのは、「戦略」「集客」「メニュー設計」の違いが大きいからです。

儲かる人／儲からない人の違いは「才能」より「設計」

「儲かる人」と「儲からない人」の違いは、才能や運ではなく、「設計」です。

儲かる人の特徴

• 高単価メニューを主力にしている
• エリア設計で移動時間を減らしている
• リピート・紹介が回る仕組みを作っている
• 法人・不動産会社ルートで定期契約を確保している
• 経費と時間を見積もって単価を決めている

儲からない人の特徴

• 安売りで価格競争に巻き込まれている
• ポータルサイト依存で手数料が高い
• 移動と見積もりで1日が溶けている
• リピートが取れず単発地獄になっている
• 経費と時間を見積もらずに単価を決めている

儲かる人は、「何をどう売るか」「どう集客するか」「どう回すか」を設計しています。

先にチェック：月◯万円ほしいなら、何件×単価が必要？

「月30万円の手残りがほしい」という目標を例に、逆算してみましょう。

月30万円の手残りを目指す場合（個人開業・一人親方）

• 売上: 月50万円程度（手残り60%と仮定）
• 経費: 月20万円程度（広告・材料・交通・保険・税金など）
• 手残り: 月30万円

必要な件数と単価（例）

• エアコンクリーニング（単価1.5万円）: 月33件（週8件程度）
• 入退去清掃（単価3万円）: 月17件（週4件程度）
• 水回りセット（単価4万円）: 月12件（週3件程度）

「月30万円の手残り」を目指すなら、売上月50万円が必要。そのためには、「何件×単価」を逆算して、現実的に回せるかを確認することが大切です。

ハウスクリーニングの収益構造｜「売上＝儲け」じゃない話

ハウスクリーニングの収益構造を理解しましょう。「売上＝儲け」ではありません。

売上から引かれるもの一覧（移動・材料・広告・手数料・保険・税）

売上から引かれるものを整理します。

売上から引かれるもの（経費）

• 移動費（交通費・ガソリン代・駐車場代）: 売上の5〜10%程度
• 材料費（洗剤・消耗品）: 売上の5〜10%程度
• 広告費（ポータルサイト手数料・チラシ・HP）: 売上の10〜20%程度
• 保険料（賠償責任保険）: 年間数万円〜
• 車両維持費（車検・保険・修理）: 年間数十万円
• 税金（所得税・住民税・事業税・消費税）: 利益の20〜30%程度
• 年金・健康保険（国民年金・国民健康保険）: 年間数十万円

ランニングコストの目安

• 個人開業（一人親方）: 売上の30〜40%程度が経費
• フランチャイズ: 売上の40〜50%程度が経費（ロイヤリティ含む）

「月の売上が100万円！」と聞くと儲かっているように感じますが、実際には経費が30〜50万円かかるため、手残りは50〜70万円程度になります。

利益が残りやすいメニュー／残りにくいメニュー（例を出して説明）

メニューによって、利益の残りやすさが変わります。

利益が残りやすいメニュー

• 業務用エアコンクリーニング: 単価が高い（2〜5万円）、専門技術が必要で価格競争に巻き込まれにくい
• 入退去清掃（空室清掃）: 単価が高い（3〜5万円）、不動産会社ルートで定期的に受注できる
• 特殊清掃（ゴミ屋敷・遺品整理）: 単価が高い（10万円〜）、競合が少ない
• 法人向け定期清掃: 単価が安定している、継続契約で売上が見込める

利益が残りにくいメニュー

• 家庭用エアコンクリーニング: 単価が安い（1〜1.5万円）、価格競争が激しい
• トイレ・浴室クリーニング: 単価が安い（1〜2万円）、移動時間が長い
• 単発の個人宅清掃: リピートが取れない、移動時間が長い

利益を残すには、「高単価メニューを主力にする」「定期契約を確保する」ことが重要です。

繁忙期・閑散期がある前提で、年間を均す考え方

ハウスクリーニングには、繁忙期と閑散期があります。

繁忙期

• 年末（11月〜12月）: エアコンクリーニング・大掃除の需要が高い
• 引っ越しシーズン（3月〜4月）: 入退去清掃の需要が高い
• 夏前（5月〜6月）: エアコンクリーニングの需要が高い

閑散期

• 1月〜2月: 年末の反動で需要が低い
• 7月〜8月: 夏前の需要が一段落
• 9月〜10月: 引っ越しシーズンが終わり需要が低い

年間を均す考え方

• 繁忙期に稼いで、閑散期の生活費を確保する
• 閑散期は法人向け定期清掃・メンテナンスで売上を確保する
• 閑散期は営業・研修・設備投資に充てる

年間を通して安定的に稼ぐには、「繁忙期だけに頼らない」「閑散期の売上確保策を考える」ことが大切です。

働き方別の収入イメージ｜会社員/業務委託/一人親方/FC/法人向け

働き方別の収入イメージを見ていきましょう。

雇用・業務委託：安定はあるが上限もある

会社員・業務委託の収入イメージです。

会社員（正社員）

• 年収: 約300〜400万円程度
• メリット: 安定した給料、社会保険、研修あり
• デメリット: 年収の上限がある、自由度が低い

業務委託

• 年収: 約300〜500万円程度（稼働次第）
• メリット: 自由度が高い、頑張った分だけ稼げる
• デメリット: 社会保険がない、仕事がない月は収入ゼロ

会社員・業務委託は、安定はあるが年収の上限が低いのが特徴です。

一人親方（個人開業）：自由だが集客と品質がすべて

一人親方（個人開業）の収入イメージです。

一人親方（個人開業）

• 年収: 約400〜800万円程度（集客・単価設計次第）
• 初期費用: 約50〜200万円程度（道具・車・広告・保険）
• メリット: 自由度が高い、頑張った分だけ稼げる、ロイヤリティなし
• デメリット: 集客がすべて、品質が悪いと評判が落ちる、閑散期は収入が不安定

一人親方は、「集客」「品質」「単価設計」がすべてです。うまくいけば年収800万円超も可能ですが、失敗すると年収300万円以下になることもあります。

フランチャイズ：サポートの代わりにロイヤリティ（向く人・向かない人）

フランチャイズの収入イメージです。

フランチャイズ（FC加盟）

• 年収: 約500〜800万円程度（ロイヤリティ差し引き後）
• 初期費用: 約200〜500万円程度（加盟金・研修費・道具・車）
• ロイヤリティ: 月額数万円〜売上の数%
• メリット: 集客サポート、研修あり、ブランド力がある
• デメリット: ロイヤリティが高い、自由度が低い、縛りがある

FCが向く人

• 集客に自信がない
• 研修・サポートがほしい
• ブランド力を使いたい

FCが向かない人

• ロイヤリティを払いたくない
• 自由に経営したい
• 自分で集客できる

FCは、「サポートの代わりにロイヤリティを払う」という選択です。

法人向け・定期清掃：積み上げ型で安定しやすいが営業が必要

法人向け・定期清掃の収入イメージです。

法人向け・定期清掃

• 年収: 約600〜1,000万円超のケースも
• メリット: 定期契約で売上が安定、単価が高い、リピート率が高い
• デメリット: 営業が必要、契約までに時間がかかる、競合が多い

法人向けルートの例

• オフィスビル・商業施設の定期清掃
• 不動産会社・管理会社の入退去清掃
• 飲食店・病院・学校の定期清掃

法人向けは、「営業力」「信頼関係」が重要ですが、うまくいけば安定的に稼げます。

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働き方別の比較表

働き方	年収レンジ	売上の安定性	初期費用	集客難度	向く人
会社員	300〜400万円	高い	なし	なし	安定重視、研修を受けたい
業務委託	300〜500万円	中程度	なし	低い	自由度重視、副業から始めたい
一人親方	400〜800万円	低い	50〜200万円	高い	自由経営、集客に自信がある
FC	500〜800万円	中程度	200〜500万円	中程度	サポート重視、ブランド力を使いたい
法人向け	600〜1,000万円超	高い	50〜200万円	高い	営業力がある、安定重視

なぜ「儲からない」と言われるのか？よくある落とし穴5つ

「ハウスクリーニングは儲からない」と言われる理由を整理します。

価格競争に巻き込まれる（安売り・ポータル依存）

価格競争に巻き込まれると、儲かりません。

価格競争の原因

• ポータルサイト（くらしのマーケット・ユアマイスターなど）で価格比較される
• 「安い方が良い」という価格重視の顧客が多い
• 競合が多く、差別化が難しい

価格競争の結果

• エアコンクリーニングが8,000円〜1万円に下がる
• 単価が下がっても件数が増えず、売上が減る
• 利益率が低下し、手残りが少なくなる

回避策

• 高単価メニュー（業務用エアコン・入退去清掃）を主力にする
• 技術力・知識で差別化する（資格・専門技術）
• リピート・紹介で集客し、ポータル依存を減らす

価格競争に巻き込まれないためには、「差別化」「高単価メニュー」が重要です。

移動と見積もりで1日が溶ける（件数が伸びない）

移動と見積もりで1日が溶けると、件数が伸びません。

移動時間の問題

• 1件あたりの移動時間が30分〜1時間かかる
• 1日3件回ると、移動だけで1.5〜3時間使う
• 移動時間は売上にならない

見積もり時間の問題

• 見積もりに30分〜1時間かかる
• 見積もりに行っても成約しないこともある
• 見積もり時間は売上にならない

回避策

• エリア設計で移動時間を減らす（同一エリアに固める）
• 電話・LINE・写真見積もりで現地見積もりを減らす
• 見積もり→成約率を上げる（営業力・信頼関係）

移動と見積もりで1日が溶けないように、「エリア設計」「効率化」が重要です。

経費と時間を見積もらずに単価を決める

経費と時間を見積もらずに単価を決めると、利益が残りません。

よくある失敗

• エアコンクリーニング1万円で受注したが、材料費・移動費・時間を考えると赤字
• 「安くすれば集客できる」と思って単価を下げたが、利益が残らない

正しい単価の決め方

• 材料費・移動費・時間（時給換算）を計算する
• 利益率（30〜50%）を確保できる単価を設定する
• 繁忙期・閑散期を考慮して年間で均す

経費と時間を見積もって、利益が残る単価を設定しましょう。

リピートが取れず単発地獄になる

リピートが取れず単発地獄になると、集客コストが高くなります。

単発地獄の問題

• 毎回新規顧客を獲得する必要がある
• 広告費・ポータル手数料が高い
• 集客に時間がかかる

回避策

• リピートが回る仕組みを作る（次回提案・LINE・同梱チラシ）
• 紹介が回る仕組みを作る（紹介割引・口コミ）
• 定期契約を提案する（月1回・年2回など）

リピート・紹介が回ると、集客コストが下がり、利益率が上がります。

クレーム/再作業/事故対応で利益が飛ぶ（保険・規約・同意）

クレーム・再作業・事故対応で利益が飛ぶこともあります。

よくある事故・クレーム

• エアコンを壊してしまった（部品交換・買い替え）
• 床を傷つけてしまった（補修・弁償）
• 汚れが落ちていないとクレームが来た（再作業）

回避策

• 賠償責任保険に加入する（年間数万円〜）
• 作業前に写真を撮る・同意書を取る
• クレームが来たら誠実に対応する（再作業・返金）

クレーム・事故対応で利益が飛ばないように、「保険」「同意書」「写真」が重要です。

それでも儲けている人の共通点｜年収を上げる具体策

儲けている人の共通点と、年収を上げる具体策を見ていきましょう。

高単価メニューを”主力”にする（エアコン・水回り・入退去など）

高単価メニューを主力にすることで、年収を上げられます。

高単価メニューの例

• 業務用エアコンクリーニング: 単価2〜5万円、専門技術が必要
• 入退去清掃（空室清掃）: 単価3〜5万円、不動産会社ルート
• 水回りセット（浴室・トイレ・洗面所・キッチン）: 単価4〜6万円
• 特殊清掃（ゴミ屋敷・遺品整理）: 単価10万円〜

高単価メニューのメリット

• 1件あたりの売上が高い
• 価格競争に巻き込まれにくい
• 利益率が高い

高単価メニューを主力にすることで、少ない件数でも高い売上を確保できます。

紹介・リピートが回る仕組み（同梱チラシ/LINE/次回提案）

紹介・リピートが回る仕組みを作ることで、集客コストを下げられます。

リピートが回る仕組み

• 作業後に次回提案をする（「半年後にまたお願いします」）
• LINE・メールで定期的に連絡する（「エアコンの季節ですね」）
• 同梱チラシ・クーポンを渡す（「次回10%OFF」）

紹介が回る仕組み

• 紹介割引を設定する（「お友達紹介で2,000円OFF」）
• 口コミ・レビューを依頼する（「Googleレビューに書いてくれたら500円OFF」）
• SNSでビフォーアフターを発信する

リピート・紹介が回ると、広告費が下がり、利益率が上がります。

エリア設計で移動を減らす（同一エリア固め）

エリア設計で移動を減らすことで、1日の件数を増やせます。

エリア設計の方法

• 同一エリアに集中して営業する（半径5km以内など）
• 移動時間を最小限にする（1件あたり15分以内）
• エリア外の依頼は断る（または高単価にする）

エリア設計のメリット

• 移動時間が減る
• 1日の件数が増える
• ガソリン代・駐車場代が減る

エリア設計で移動を減らすことで、効率的に稼げます。

法人・不動産会社ルートで”定期”を作る

法人・不動産会社ルートで定期契約を作ることで、安定的に稼げます。

法人・不動産会社ルートの例

• オフィスビル・商業施設の定期清掃
• 不動産会社・管理会社の入退去清掃
• 飲食店・病院・学校の定期清掃

法人ルートのメリット

• 定期契約で売上が安定する
• 単価が高い
• リピート率が高い

法人ルートの獲得方法

• テレアポ・飛び込み営業
• 不動産会社・管理会社に営業する
• 紹介・口コミで広げる

法人ルートを開拓することで、個人宅依存から脱却できます。

1人の限界を越えるタイミング（外注/スタッフ雇用/分業）

1人の限界を越えるタイミングで、年収を大きく上げられます。

1人の限界

• 1日3〜4件が限界（移動・作業・見積もり）
• 月20日稼働で60〜80件が限界
• 売上月100万円程度が限界

1人の限界を越える方法

• スタッフを雇用する（アルバイト・正社員）
• 外注する（協力会社・フリーランス）
• 分業する（自分は営業・見積もり、スタッフは作業）

スタッフ雇用・外注のタイミング

• 月の売上が安定的に100万円を超えたとき
• 自分だけでは回せなくなったとき
• 法人向けの大口契約を取ったとき

1人の限界を越えることで、年収1,000万円超も可能になります。

かんたん収支シミュレーション｜「何件こなすと、いくら残る？」

収支シミュレーションで、「何件こなすと、いくら残る？」を確認しましょう。

※以下の数字は「例」であり、実際の収入は地域・単価・経費により変動します。

モデル①：個人宅メイン（単価×件数−広告/交通/材料）

個人宅メインの収支シミュレーションです。

前提条件

• エアコンクリーニング単価1.5万円
• 月20日稼働、1日3件
• 月60件

収支（月額）

項目	金額
売上（1.5万円 × 60件）	90万円
広告費（ポータル手数料15%）	-13.5万円
材料費（洗剤・消耗品）	-5万円
交通費（ガソリン代・駐車場代）	-3万円
保険料（賠償責任保険）	-0.5万円
車両維持費（車検・保険・修理）	-2万円
粗利益	65.5万円
税金・年金・健康保険（約30%）	-19.7万円
手残り（年収）	約45.8万円/月（約550万円/年）

個人宅メインで、月60件こなすと、年収約550万円程度になります。

モデル②：入退去清掃＋繁忙期偏重（波がある前提で）

入退去清掃＋繁忙期偏重の収支シミュレーションです。

前提条件

• 入退去清掃単価3万円
• 繁忙期（3〜4月・11〜12月）: 月30件
• 閑散期（1〜2月・7〜10月）: 月10件
• 年間180件

収支（年間）

項目	金額
売上（3万円 × 180件）	540万円
広告費（不動産会社ルート・紹介中心）	-30万円
材料費（洗剤・消耗品）	-30万円
交通費（ガソリン代・駐車場代）	-20万円
保険料（賠償責任保険）	-5万円
車両維持費（車検・保険・修理）	-20万円
粗利益	435万円
税金・年金・健康保険（約30%）	-130.5万円
手残り（年収）	約304.5万円/年（約25万円/月）

入退去清掃で、年間180件こなすと、年収約300万円程度になります。繁忙期に稼いで、閑散期を乗り切る必要があります。

モデル③：法人定期がある（固定売上がある安心感）

法人定期契約がある収支シミュレーションです。

前提条件

• 法人定期清掃（月額30万円 × 3社） = 月90万円
• 個人宅エアコンクリーニング（単価1.5万円 × 月20件） = 月30万円
• 月の売上120万円

収支（月額）

項目	金額
売上（法人90万円 ＋ 個人30万円）	120万円
広告費（法人は紹介、個人は少額）	-5万円
材料費（洗剤・消耗品）	-10万円
交通費（ガソリン代・駐車場代）	-5万円
保険料（賠償責任保険）	-0.5万円
車両維持費（車検・保険・修理）	-2万円
スタッフ人件費（アルバイト1名）	-20万円
粗利益	77.5万円
税金・年金・健康保険（約30%）	-23.3万円
手残り（年収）	約54.2万円/月（約650万円/年）

法人定期契約があると、売上が安定し、年収約650万円程度になります。

始める前に確認したいチェックリスト（失敗回避の最短ルート）

独立前に確認したいチェックリストです。

エリア：需要と競合（単価が取れる地域か）

エリアのチェックポイント

• □ 共働き世帯・高齢者世帯が多い地域か？
• □ 賃貸物件・マンションが多い地域か？
• □ 競合が多すぎないか？
• □ 単価が取れる地域か？（都市部 vs 地方）

都市部は需要が高いが競合も多い。地方は需要が低いが単価が取りやすい場合もあります。

集客：ポータル・自社サイト・紹介のどれで取る？

集客のチェックポイント

• □ ポータルサイト（くらしのマーケット・ユアマイスター）を使う？
• □ 自社サイト・SNS・Googleマップで集客する？
• □ 紹介・口コミで集客する？
• □ 法人・不動産会社ルートを開拓する？

集客ルートを複数確保することで、リスク分散できます。

体力と時間：繁忙期に回せる件数、家族の理解

体力と時間のチェックポイント

• □ 繁忙期（11〜12月・3〜4月）に1日3〜4件回せる体力がある？
• □ 家族の理解を得ている？（土日も仕事になることが多い）
• □ 閑散期の生活費を確保できる？

ハウスクリーニングは体力仕事です。繁忙期に回せる体力と、家族の理解が必要です。

初期費用と運転資金：道具・車・広告・保険・研修

初期費用と運転資金のチェックポイント

• □ 初期費用（道具・車・広告・保険）を確保できる？（50〜200万円程度）
• □ 運転資金（生活費・ランニングコスト）を確保できる？（半年〜1年分）
• □ 研修・スクールで技術を学ぶ必要がある？

独立してすぐに売上が立つとは限りません。運転資金を確保しておきましょう。

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独立前チェックリスト（10項目）

• □ エリアの需要と競合を調べた
• □ 集客ルート（ポータル・自社・紹介・法人）を決めた
• □ 高単価メニューを主力にする計画がある
• □ 初期費用（50〜200万円）を確保できる
• □ 運転資金（半年〜1年分）を確保できる
• □ 賠償責任保険に加入する予定がある
• □ 研修・スクールで技術を学ぶ予定がある
• □ 家族の理解を得ている
• □ 繁忙期に回せる体力がある
• □ 閑散期の売上確保策（法人・定期）を考えている

まとめ｜ハウスクリーニングで「儲かるか」は戦略で決まる

最後に、ハウスクリーニングで儲かるかどうかのポイントをまとめます。

①年収は働き方・エリア・メニュー設計で大きく変わる

• 会社員: 300〜400万円程度
• 個人開業: 400〜800万円程度
• フランチャイズ: 500〜800万円程度
• 法人向け定期: 600〜1,000万円超も

②「売上＝儲け」ではない。経費を引いた手残りで考える

• 売上の30〜50%が経費（広告・材料・交通・保険・税金）
• 手残りで考えると、売上100万円でも手残りは50〜70万円程度

③儲からない理由は「価格競争・移動時間・リピート地獄・経費見積もり」

• 価格競争に巻き込まれない（高単価メニュー・差別化）
• 移動時間を減らす（エリア設計）
• リピート・紹介が回る仕組みを作る
• 経費と時間を見積もって単価を決める

④儲かる人の共通点は「高単価メニュー・エリア設計・リピート・法人ルート」

• 高単価メニューを主力にする
• エリア設計で移動を減らす
• リピート・紹介が回る仕組みを作る
• 法人・不動産会社ルートで定期契約を作る

⑤「月◯万円ほしい」なら、逆算して「必要単価×件数→集客設計」を考える

• 月30万円の手残りなら、売上月50万円が必要
• エアコンクリーニング（1.5万円）なら月33件必要
• 入退去清掃（3万円）なら月17件必要

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ハウスクリーニングで儲かるかどうかは、「戦略」で決まります。

• 高単価メニューを主力にする
• エリア設計で移動を減らす
• リピート・紹介が回る仕組みを作る
• 法人・不動産会社ルートで定期契約を作る

これらを設計することで、「忙しいのに手元に残らない」という状況を回避できます。

自分の希望年収を決めたら、「必要単価×件数」を逆算して、集客設計を考えましょう。

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儲かる人・儲からない人の比較表

項目	儲かる人	儲からない人
単価設計	高単価メニューを主力にする	安売りで価格競争に巻き込まれる
集客	リピート・紹介・法人ルート	ポータルサイト依存（手数料高）
リピート	リピート・紹介が回る仕組みあり	単発地獄（毎回新規顧客獲得）
移動効率	エリア設計で移動を減らす	広範囲に散らばり移動時間が長い
経費管理	経費と時間を見積もって単価決定	経費を見積もらずに単価決定
クレーム対応	保険・同意書・写真で対策	対策なし（利益が飛ぶ）