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「このまま会社員で大丈夫かな。自分の名前で仕事をしてみたい」
「掃除は好きだし、ハウスクリーニングなら未経験でも独立しやすいって聞いたけど、ほんと？」
「フランチャイズの広告は明るい話ばかりだけど、失敗する人もいるって聞いて不安…」
ハウスクリーニングで独立を考えたとき、こんな疑問や不安を感じていませんか？
実は、ハウスクリーニングは資格不要で、機材も工夫すれば比較的少ない資金から始められ、需要も伸びているとされています。共働き世帯や高齢化社会の拡大により、ハウスクリーニング業界の市場規模は2,000億円を超え、今後も成長が見込まれています。
一方で、「参入障壁が低いぶん準備不足で廃業する人も多い」「集客・単価・リピートが揃わず資金繰りが苦しくなる」という指摘も多いのが現実です。開業から3年以内の廃業率は約30%に上るとも言われています。
この記事では、以下のことをお伝えします。
- ハウスクリーニングで独立する働き方のイメージを、個人開業とフランチャイズの2軸で整理
- 開業資金の目安と、必要な機材・準備の概要
- よくある失敗パターンと、その対策・準備のヒント
- 「どんな人に向いているか」「まず何から始めるか」の手がかりを提示
“独立はやめたほうがいい”と決めるのも、”よし、準備して一歩踏み出そう”と決めるのも、あなた自身です。その判断材料になる情報を、できるだけフラットにお届けします。
ハウスクリーニングで独立するってどんな働き方？
まずは、ハウスクリーニングで独立するとはどんな働き方なのか、基本から整理しましょう。
ハウスクリーニングの仕事と市場の概要
ハウスクリーニングとは、一般家庭の掃除（キッチン・水まわり・フローリング・エアコン掃除など）を請け負う仕事です。
主な作業内容
- エアコンや換気扇の掃除
- キッチン・浴室・トイレなどの水回り清掃
- 床のワックス磨き
- 窓の拭き掃除
- 家具の手入れ
- 店舗の閉店後の清掃
素人では落としきれない汚れをプロ仕様の道具で綺麗にします。汚いところが綺麗になるのがすぐにわかるので、お客様もすぐに見て結果がわかるため喜ばれやすい仕事です。
市場の現状
共働き・高齢化・単身世帯の増加により、ハウスクリーニングのニーズは年々高まっています。
- 市場規模: 約2,000億円超え（2024年時点）
- 今後も安定した成長が見込まれる
- 単身・高齢世帯向けだけでなく、企業や不動産管理会社からの依頼も増加傾向
特に「エアコン分解洗浄」や「水回り専門」など専門ニーズが高まっており、個人開業・フランチャイズの両方で参入しやすい業種といえます。
独立のパターンは大きく2つ：個人開業とフランチャイズ
ハウスクリーニングで独立する方法は、主に2つのパターンがあります。
①個人開業（個人事業主・法人として開業）
個人事業主または法人として開業届を提出して事業を開始します。独立開業に必要な資格や免許はなく、事業内容について法的な制限は存在しないため、基本的には事業内容は自由に決められます。
- 自力で立ち上げる
- 自分のペースで働ける
- ロイヤリティ不要
ただし、車両や掃除用具の準備、スケジュール、経理まですべて自分で管理する必要があります。
②フランチャイズ加盟（FC本部に加盟）
FC本部に加盟金を支払い、ブランド・研修・マニュアル・集客サポートを受けながら開業します。
- 本部のサポートが受けられる
- ブランド力を活用できる
- 研修制度がある
ただし、ロイヤリティ（売上の一部を本部に支払う）が発生し、本部の方針に従う必要があります。
ハウスクリーニング独立のメリット・デメリット
ハウスクリーニング独立には、メリットとデメリットの両面があります。
メリット
- 比較的少ない資金で始めやすい: 店舗不要・在庫不要で、150万円〜の例もある
- 自分のペースで働き方を調整しやすい: 一人でも開業できる、自分のスケジュールで働ける
- 地域に根ざした仕事になりやすい: 地域密着型のサービスと柔軟な対応が強み、口コミでの評価が広がりやすい
- 手に職をつけられる: AIに完全に任せることが出来ない仕事、どんな時代でも稼げるオンリーワンの技術
- 社会貢献と利益を両立できる: 直接感謝の言葉をもらうことも多々あり、やりがいを感じやすい
デメリット
- 集客・営業・実務・経理など全て自分で行う必要がある: 継続的な事業運営には集客が重要、活動エリアのターゲット層やニーズを正しく理解する必要がある
- 体力負担が大きい: この仕事に求められるのは体力よりも技術力だが、それでも身体を動かす仕事
- 安易な参入で廃業する人も多い: 開業から3年以内の廃業率は約30%、準備不足が廃業の主な理由
- 集客・差別化・スキル・資金繰りの準備を怠ると廃業リスクが高い: 参入障壁が低いぶん、競合も多い
メリットとデメリットを理解した上で、独立を検討しましょう。
ハウスクリーニング独立に必要な開業資金と準備
ここでは、ハウスクリーニング独立に必要な開業資金と準備について詳しく見ていきましょう。
開業資金の目安：個人開業とフランチャイズ
開業資金は、個人開業とフランチャイズで異なります。
個人開業の場合
個人開業の場合、車両・機材・洗剤・広告費などを含めて、150万円〜400万円程度の例があると言われています。
- 清掃機材: 70万円程度
- 車両購入またはリース: 40万円程度
- 広告宣伝費: 20万円程度
- 予備費: 20万円程度
自宅を事務所にし、手元にある清掃道具や車両を使う場合は、上記の一部費用はかかりません。
フランチャイズの場合
フランチャイズの場合、加盟金・研修費・保証金などを含めると300万円〜500万円程度の例があることを紹介します。
- 加盟金: 100万円〜200万円程度
- 研修費: 50万円〜100万円程度
- 保証金: 50万円〜100万円程度
- 機材・車両: 100万円〜200万円程度
フランチャイズの場合、研修費やコンサルティング費用などが別途発生します。
あくまで目安です
上記の金額はあくまで目安であり、提供するサービスの範囲・地域・FC本部によって大きく変動します。最新情報は各社公式資料や見積もりで確認してください。
必要な機材・車両・備品のイメージ
ハウスクリーニングを始めるために必要な機材・車両・備品をざっくり紹介します。
主な機材
- 高圧洗浄機
- ポリッシャー（床磨き機）
- 各種洗剤（中性・アルカリ性・酸性など）
- 脚立
- 養生材（床や壁を保護するシート）
- バケツ・スポンジ・ブラシ・雑巾など
車両
- 軽バンやワゴン車（機材を積んで移動するため）
その他
- パソコン・プリンター（見積書・契約書作成用）
- 電話・スマホ（顧客対応用）
- 作業着・手袋・マスクなど
提供するサービスの範囲で必要な機材は変動します。例えば、エアコンクリーニング専門なら、エアコン洗浄用の高圧洗浄機や専用洗剤が必要です。
一口に洗剤といってもさまざまな種類のものがあり、強力な洗剤は建材や人体に悪影響をおよぼすため万能ではありません。汚れの程度に応じて洗剤を選ぶことが重要です。
開業までのステップを簡単に整理
ハウスクリーニングで独立するまでのステップをざっくり整理しましょう。
STEP1: 事業計画づくり
- どんなサービスを提供するか（エアコン専門・水回り専門・総合型など）
- ターゲット層は誰か（個人宅・オフィス・不動産管理会社など）
- 売上目標・経費・利益を計算する
STEP2: 資金調達（自己資金＋融資検討）
- 自己資金でどこまで賄えるか
- 融資が必要なら、日本政策金融公庫の「新創業融資」などを検討
STEP3: 技術習得・研修
- 研修・スクール・FCの技術サポート・動画教材などで技術を学ぶ
- 洗剤や薬剤に関する知識を習得する
STEP4: 機材・車両の準備
- 必要な機材・車両を購入またはリース
STEP5: 開業届・青色申告承認など
- 個人事業主として開業届を提出
- 青色申告承認申請書を提出（税制上のメリット）
STEP6: 集客準備
- ホームページ・SNS・チラシ・ポータルサイトなど、集客方法を準備
このステップを半年〜1年を目安に進めていきましょう。
生活費を含めた資金計画の重要性
開業資金だけでなく、売上が安定するまでの生活費・広告費・ガソリン代なども見込む必要があります。
考えるべきコスト
- 生活費: 半年〜1年分の生活費を確保
- 広告費: 集客にかかる費用（ポータルサイト掲載料・チラシ印刷費など）
- ガソリン代: 移動にかかる費用
- 機材のメンテナンス費: 修理・買い替え費用
資金繰りの重要性
開業当初から売上が大きく上がるビジネスではありません。開業後6ヶ月経過した加盟店様の全国平均月商は約107万円という例もありますが、売上保証するものではありません。
「どのくらいの期間、赤字でも耐えられるか」を事前に把握しておくことが重要です。
独立の選択肢1：個人でハウスクリーニング開業する場合
ここでは、個人でハウスクリーニング開業する場合のメリット・デメリット、向いている人・向かない人、失敗しやすいポイントと対策を見ていきましょう。
個人開業のメリット・デメリット
メリット
- 自由度が高い: 自分の好きなサービスメニューを決められる、価格設定も自由
- ロイヤリティ不要: FC本部に売上の一部を支払う必要がない
- 自分のペースやメニューを決めやすい: 地域密着型のサービスと柔軟な対応が強み
個人開業の場合、自分のペースで働き方を調整しやすく、小回りが利くのが最大のメリットです。
デメリット
- 一からブランドづくりと集客が必要: 知名度がないため、集客に時間がかかる
- 技術やノウハウを自力で積む必要がある: 研修制度がないため、独学で学ぶ必要がある
- すべて自分で管理: 営業・実務・経理・スケジュール管理など、すべて自分で行う
個人開業は自由度が高い反面、すべて自分で行う必要があるため、準備不足だと廃業リスクが高まります。
個人開業に向いている人・向かない人
向いている人
- 自分で考えて動くのが好きな人
- 営業や数字管理に抵抗がない人
- 地域密着型のサービスを提供したい人
- 小回りの利くサービスを提供したい人
- ロイヤリティを払いたくない人
向かない人
- 営業や集客が苦手な人
- ブランド力や研修制度を重視する人
- 一人で全てを管理するのが不安な人
- 安定した収入をすぐに得たい人
ここで一度、自分の体力と生活を思い浮かべてみてください。自分で考えて動くのが好きか、営業や数字管理に抵抗がないかを確認しましょう。
個人開業で失敗しやすいポイントと対策
個人開業で失敗しやすいポイントと、その対策を見ていきましょう。
失敗ポイント①集客の知識不足
- ホームページやSNSの活用方法が分からない
- ポータルサイトに頼りすぎて単価が低い
- チラシを配ったが反応がない
対策: マーケティング学習・ポータルサイトとの付き合い方を学ぶ
失敗ポイント②単価設定ミス
- 競合より安くしすぎて利益が出ない
- 高すぎて依頼が来ない
対策: 事業計画で適正な単価を計算する、競合の価格を調査する
失敗ポイント③リピートが取れない
- 1回きりの依頼で終わる
- 紹介が増えない
対策: 丁寧なサービス・アフターフォロー・リピート施策（次回割引など）
失敗ポイント④仕事内容の想定が甘かった
- 体力的なきつさに耐えられない
- 汚れ仕事への抵抗感
対策: 事前に現場同行やアルバイト経験で、実際の仕事を体験する
個人開業で失敗しないためには、事業計画・研修・マーケティング学習が重要です。
独立の選択肢2：フランチャイズ加盟で始める場合
ここでは、フランチャイズ加盟で始める場合のメリット・デメリット、失敗しやすいポイント、選び方のチェックリストを見ていきましょう。
フランチャイズ独立のメリット・デメリット
メリット
- ブランド力: 知名度のあるブランドを活用できる、高いブランド力を活かして集客が可能
- 研修: 未経験でも24日間の研修を行う例もある、全国均一の高い技術力を身に着けられる
- マニュアル: 創業20年来で培ってきたノウハウを活かしたサービスを提供できる
- 集客サポート: 本部が営業活動をしており、開拓出来た顧客を最寄りの加盟店に紹介する例もある
フランチャイズの場合、ブランド力・研修・マニュアル・集客サポートが得られる可能性があります。
デメリット
- ロイヤリティ: 売上の一部を本部に支払う必要がある（売上の5〜10%程度が一般的）
- 加盟金: 初期費用として加盟金が必要（100万円〜200万円程度の例）
- 本部方針への拘束: 本部の方針に従う必要があり、自由度が低い
- エリア制限: 営業エリアが制限される場合がある
フランチャイズの場合、サポートが得られる反面、ロイヤリティや加盟金が発生し、自由度が低くなります。
フランチャイズ選びで失敗しやすいポイント
フランチャイズ選びで失敗しやすいポイントを見ていきましょう。
失敗ポイント①集客支援が弱い
- 本部が「集客サポートします」と言っていたが、実際は何もしてくれない
- 自分で集客する必要があり、個人開業と変わらない
失敗ポイント②研修が不十分
- 研修期間が短く、技術が身につかない
- 研修内容が実践的でない
失敗ポイント③本部の方針と合わない
- 本部の方針に従うことに抵抗がある
- 自分のやりたいサービスができない
失敗ポイント④収益シミュレーションが甘い
- 本部の収益シミュレーションが現実的でない
- 実際の売上が想定より低い
フランチャイズ選びで失敗しないためには、事前に本部の実績・研修内容・サポート体制を確認することが重要です。
フランチャイズを選ぶときのチェックリスト
フランチャイズを選ぶときのチェックリストを紹介します。
①実績
- 加盟店舗数・年商・平均月商など
- 開業後の廃業率
②研修内容
- 研修期間（24日間など）
- 研修内容（技術・営業・経理など）
- 研修後のフォロー体制
③サポート体制
- 集客サポート（本部紹介案件の有無）
- 営業活動のサポート
- トラブル時のサポート
④集客支援
- 本部が営業活動をしているか
- ポータルサイトへの掲載サポート
- チラシ・ホームページ制作サポート
⑤ロイヤリティの仕組み
- ロイヤリティの金額（売上の5〜10%程度が一般的）
- 支払い方法（月額固定・売上連動など）
⑥解約条件
- 解約時の違約金
- 解約の手続き
これらのチェックリストを参考に、複数のFC本部を比較検討しましょう。
個人開業 vs フランチャイズの比較表
| 項目 | 個人開業 | フランチャイズ |
|---|---|---|
| 開業資金 | 150万円〜400万円程度 | 300万円〜500万円程度 |
| サポート | なし（自力で学ぶ） | あり（研修・マニュアル・集客サポート） |
| 自由度 | 高い（自分で決められる） | 低い（本部の方針に従う） |
| 集客・ブランド | 一から構築 | ブランド力を活用できる |
| リスク | 高い（集客・技術を自力で積む） | 中程度（サポートがあるが、ロイヤリティが発生） |
| ロイヤリティ | なし | あり（売上の5〜10%程度） |
この表から分かること
- 個人開業: 自由度が高いが、集客・技術を自力で積む必要がある
- フランチャイズ: サポートが得られるが、ロイヤリティが発生し、自由度が低い
どちらが正解というより、自分の性格・資金力・希望する自由度で選ぶ必要があります。
ハウスクリーニング独立で「失敗しやすいパターン」とその回避策
ここでは、ハウスクリーニング独立で失敗しやすいパターンと、その回避策を見ていきましょう。
集客に失敗するパターン
失敗パターン
- ポータルサイト依存で単価が低い
- 広告の使い方が分からない
- 紹介が増えない
対策
- ポータルサイトだけに頼らず、自社のホームページやSNSも活用する
- Google広告・Facebook広告などの使い方を学ぶ
- リピート施策（次回割引・定期清掃契約など）で紹介を増やす
集客は継続的な事業運営に欠かせません。複数の集客方法を組み合わせることが重要です。
差別化できず価格競争に巻き込まれるパターン
失敗パターン
- 他社と同じメニュー・同じ価格で埋もれてしまう
- 価格競争に巻き込まれて利益が出ない
対策
- 得意分野や地域密着などで差別化する
- 「エアコン専門」「水回り専門」など特化する
- 「女性スタッフが対応」「高齢者向け」など、ターゲットを絞る
差別化することで、価格競争に巻き込まれずに済みます。
スキル不足・品質トラブルで信用を失うパターン
失敗パターン
- クリーニング技術・洗剤や素材の知識不足で事故やクレームが起きる
- 「傷をつけた」「汚れが落ちていない」などのクレーム
対策
- 研修・OJT・動画教材などで技術を学ぶ
- 洗剤や素材の知識を習得する（ハウスクリーニング技能士などの資格取得も検討）
- 損害賠償保険に加入する
技術力は信用に直結します。事故やクレームを防ぐために、しっかりと技術を学びましょう。
「仕事が合わなかった」と途中で挫折するパターン
失敗パターン
- 体力的なきつさに耐えられない
- 汚れ仕事への抵抗感
- クレーム対応がストレスになる
対策
- 事前に現場同行やアルバイト経験で、実際の仕事を体験する
- 自分の体力や性格を冷静に分析する
- 「やってみて合わなかった」ときの撤退プランも考えておく
ハウスクリーニングは、汚れ仕事や体力的な負担が伴います。事前に実際の仕事を体験することで、「合わなかった」という失敗を防げます。
ハウスクリーニング独立を目指す人の「準備ステップ」
ここでは、ハウスクリーニング独立を目指す人の準備ステップを見ていきましょう。
情報収集と自己分析
まずは、業界情報・開業ガイド・失敗事例を一通り読みつつ、自分の体力・性格・家族の状況を整理しましょう。
情報収集のポイント
- ハウスクリーニング業界の市場規模・成長性
- 開業資金・ランニングコスト
- 失敗事例・廃業率
自己分析のポイント
- 自分の体力: 身体を動かす仕事に耐えられるか
- 自分の性格: 自分で考えて動くのが好きか、営業や数字管理に抵抗がないか
- 家族の状況: 家族は独立に賛成しているか、生活費は確保できるか
情報収集と自己分析を通じて、「本当にハウスクリーニング独立に向いているか」をざっくり判断しましょう。
事業計画と資金シミュレーション
次に、売上想定・経費・生活費を含めたシミュレーションをざっくり行いましょう。
事業計画のポイント
- どんなサービスを提供するか（エアコン専門・水回り専門・総合型など）
- ターゲット層は誰か（個人宅・オフィス・不動産管理会社など）
- 売上目標・経費・利益を計算する
資金シミュレーションのポイント
- 開業資金: 150万円〜500万円程度（個人開業 or フランチャイズ）
- 生活費: 半年〜1年分の生活費を確保
- ランニングコスト: 広告費・ガソリン代・機材メンテナンス費など
「どのくらいの期間、赤字でも耐えられるか」を把握することが重要です。
技術・集客のインプット
技術と集客の勉強を同時に進めましょう。
技術のインプット
- 研修・スクール・FCの技術サポート・動画教材などで技術を学ぶ
- 洗剤や薬剤に関する知識を習得する
- ハウスクリーニング技能士などの資格取得も検討
集客のインプット
- Web・チラシ・紹介など集客の勉強を始める
- ポータルサイト・ホームページ・SNSの活用方法を学ぶ
- Google広告・Facebook広告などの使い方を学ぶ
技術だけでなく、集客の勉強も欠かせません。
開業までのスケジュールをざっくり決める
半年〜1年を目安に、「いつまでに何をするか」を簡単なロードマップにしておきましょう。
開業までのスケジュール例
- 1〜3ヶ月目: 情報収集・自己分析・事業計画づくり
- 4〜6ヶ月目: 資金調達・技術習得・研修
- 7〜9ヶ月目: 機材・車両の準備・開業届提出
- 10〜12ヶ月目: 集客準備・テスト営業
スケジュールを決めることで、「次に何をすべきか」が明確になります。
まとめ｜ハウスクリーニングで独立する前に、考えておきたいこと
最後に、記事全体のポイントを整理しましょう。
ハウスクリーニング独立は、資格不要で比較的少額から始めやすいが、集客・差別化・スキル・資金繰りの準備を怠ると廃業リスクが高い
ハウスクリーニング独立は、資格不要で比較的少ない資金から始められ、需要も伸びています。
しかし、「参入障壁が低いぶん準備不足で廃業する人も多い」のが現実です。
- 開業から3年以内の廃業率は約30%
- 集客・差別化・スキル・資金繰りの準備を怠ると廃業リスクが高い
準備をしっかり行うことが、成功の鍵です。
個人開業とフランチャイズ、それぞれにメリット・デメリットがあり、自分の性格・資金力・希望する自由度で選ぶ必要がある
ハウスクリーニング独立には、個人開業とフランチャイズの2つの選択肢があります。
- 個人開業: 自由度が高いが、集客・技術を自力で積む必要がある
- フランチャイズ: サポートが得られるが、ロイヤリティが発生し、自由度が低い
どちらが正解というより、自分の性格・資金力・希望する自由度で選ぶ必要があります。
「なんとなく勢いで独立」ではなく、事業計画・資金・生活・家族との相談まで含めた準備が、1〜3年目の生存率を左右する
ハウスクリーニング独立で失敗しないためには、以下の準備が重要です。
- 事業計画: どんなサービスを提供するか、ターゲット層は誰か、売上目標・経費・利益を計算する
- 資金: 開業資金・生活費・ランニングコストを確保する
- 生活: 「どのくらいの期間、赤字でも耐えられるか」を把握する
- 家族との相談: 家族は独立に賛成しているか、生活費は確保できるか
「なんとなく勢いで独立」ではなく、しっかりと準備することが、1〜3年目の生存率を左右します。
ハウスクリーニングで独立することは、人生の働き方を大きく変える選択です
最後に、大切なメッセージをお伝えします。
ハウスクリーニングで独立することは、人生の働き方を大きく変える選択です。
- 「やめておく」と決めるのも、準備したあなたにしかできません
- 「やってみる」と決めるのも、準備したあなたにしかできません
このページが、その判断を少しだけ後押しできればうれしいです。
あなたの独立が、後悔のない選択になることを願っています。
