※本記事にはプロモーションが含まれています
「製造業に転職したいけど、志望動機が書けない……」
営業職から製造業へのキャリアチェンジを考えているあなた。こんな悩みを抱えていませんか？
- 「ものづくりが好き」以外に、説得力のある理由が思いつかない
- 未経験だと書類で落とされそうで不安
- 正直、営業のノルマや人間関係がきつくて辞めたいだけ……でもそれは書けない
- 履歴書に何を書けばいいか、面接で何を話せばいいか分からない
安心してください。営業経験は、製造業でかなり評価されるスキルの宝庫です。ただ、そのままでは伝わらない。「営業の言葉」を「製造の言葉」に翻訳する必要があるだけなんです。
この記事では、採用担当が営業出身者に対して抱く不安を先回りして潰しながら、履歴書200〜300字・面接1分で話せる志望動機の作り方を解説します。状況別の例文5本と、書き換えポイント付きで紹介するので、読み終わるころには「これなら書ける」と感じられるはずです。
結論：営業から製造業の志望動機は「理由×適性×貢献」で通る
まず結論から。営業から製造業への志望動機は、次の3つの要素を揃えれば通ります。
| 要素 | 内容 | 例 |
|---|---|---|
| 理由 | なぜ製造業なのか（Why製造） | 形に残る仕事がしたい、長く使われるものに関わりたい |
| 適性 | なぜ自分が向いているのか（Why私） | 段取り力、正確性、改善意識など営業経験から抽出 |
| 貢献 | 入社後どう貢献できるか（What貢献） | 品質向上、工程改善、チームワークなど具体的に |
この3つが揃っていれば、採用担当は「この人は製造でもやっていける」と納得します。
「営業が嫌だから」で終わらせない言い換え
正直なところ、転職理由が「営業がきついから」という人は多いです。それ自体は悪いことではありません。ただ、そのまま伝えると「うちでも嫌になったら辞めるのでは？」と思われます。
ここで大切なのは、ネガティブな理由を「製造を選ぶポジティブな理由」に変換すること。
| 本音（NG） | 言い換え（OK） |
|---|---|
| ノルマがきつい | 数字に追われる環境より、一つひとつの品質を高める仕事がしたい |
| 人間関係が疲れる | チームで協力しながら、同じ目標に向かう働き方に魅力を感じる |
| 飛び込み営業が嫌 | 決まった工程を丁寧に積み上げる仕事のほうが自分に合っている |
| 残業が多すぎる | 計画的に生産を進める働き方で、安定したリズムで働きたい |
ポイントは「〇〇が嫌だから製造」ではなく、**「〇〇という働き方がしたいから製造」**という順番で伝えること。同じ内容でも、印象がまったく違います。
製造業の求人を探し始めるなら
志望動機を考えるには、まず「どんな求人があるか」を知ることが大切です。工場・製造業専門の求人サイトなら、未経験OKの求人も豊富に掲載されています。
採用担当が見ているポイント（営業→製造で不安に思われる所）
営業から製造への転職で、採用担当が不安に思うポイントがあります。ここを先回りして潰せると、書類も面接も通りやすくなります。
継続力：同じ作業を丁寧に積み上げられるか
製造現場では、決められた手順を毎日繰り返すことが基本です。営業のように「今日は商談、明日は提案資料作成」と変化に富んだ仕事ではありません。
採用担当が心配するのは、**「単調な作業に飽きてすぐ辞めるのでは？」**という点。
これに対しては、営業時代の「コツコツ積み上げた経験」をアピールしましょう。
- 毎日の訪問記録を欠かさずつけていた
- 見積書のチェックを何度も繰り返していた
- 顧客リストを地道に更新していた
こうした「地味だけど継続した仕事」があれば、それを伝えることで不安を払拭できます。
面接で聞かれやすい質問 「同じ作業を繰り返すことに抵抗はありませんか？」
正確性：ミスを減らす工夫ができるか
製造業では、一つのミスが不良品につながり、最悪の場合は大きな損失になります。「まあいいか」が通用しない世界です。
営業時代にミスを減らす工夫をしていた経験があれば、積極的にアピールしましょう。
- 見積書は必ずダブルチェックしていた
- 発注ミスを防ぐためにチェックリストを作った
- 納期管理のためにスケジュール表を毎日更新していた
「自分なりに工夫してミスを防いでいた」というエピソードは、製造業で高く評価されます。
面接で聞かれやすい質問 「仕事でミスをしたとき、どう対処しましたか？」
安全意識：ルールを守れるか
工場では安全が最優先。ルールを守らないと、自分だけでなく周囲にも危険が及びます。
採用担当は**「この人はルールを守れるか？」**を見ています。営業でありがちな「臨機応変に対応する」は、製造では「勝手に手順を変える」と受け取られかねないので注意。
- 社内ルールや手順を守って仕事をしていた経験
- 安全や法令を意識した行動（契約書の確認、個人情報の取り扱いなど）
こうした経験があれば、「ルールを守る意識がある」ことを伝えられます。
面接で聞かれやすい質問 「安全を意識して行動した経験はありますか？」
連携力：現場は”チーム戦”（報連相・段取り）
製造現場は個人プレーではありません。前工程から後工程へ、チームで流れを作っています。
営業も本来はチームプレーですが、「個人の数字」を追う印象が強いため、**「チームで動けるか？」**を確認されます。
- 社内の他部署と連携して仕事を進めた経験
- 報告・連絡・相談を大切にしていた
- 自分だけでなく、チーム全体の成果を意識していた
こうした経験を伝えれば、「うちでもチームに馴染めそう」と思ってもらえます。
面接で聞かれやすい質問 「チームで仕事をした経験を教えてください」
営業経験を”製造で刺さる言葉”に翻訳する
ここからが、この記事の独自ポイント。**営業で培ったスキルを、製造業で評価される言葉に翻訳する「言い換え辞典」**を紹介します。
営業スキル→製造スキル 言い換え辞典
| 営業での経験・スキル | 製造での言い換え | 具体的なアピール例 |
|---|---|---|
| ヒアリング力 | 不良原因の切り分け・異常の早期発見 | 顧客の要望を正確に聞き取る力→異常に気づく観察力 |
| 提案力 | 改善提案（カイゼン）・手順の最適化 | 業務効率化の提案経験→工程改善への意欲 |
| 目標達成力 | 生産性向上・歩留まり改善・段取り短縮 | 数値目標を追った経験→生産目標への意識 |
| クレーム対応 | 再発防止・品質意識・原因究明 | トラブル対応力→不良ゼロへの取り組み |
| スケジュール管理 | 工程の段取り・納期意識 | 複数案件の納期管理→生産計画への適応 |
| 報告・連絡・相談 | 情報共有・引き継ぎ・チームワーク | 社内連携の経験→現場での報連相 |
| 資料作成・数値管理 | 生産記録・品質データの記録 | 日報や報告書作成→記録業務への抵抗なし |
この表をどう志望動機に落とし込むか
表を見て「なるほど」と思っても、文章にするのが難しいですよね。ポイントは、具体的なエピソードとセットで使うことです。
たとえば「ヒアリング力」を活かしたい場合。
NG例 「営業でヒアリング力を身につけました。これを活かしたいです」 → 抽象的すぎて、製造とのつながりが見えない
OK例 「営業ではお客様の話を注意深く聞き、要望のズレがないよう確認を重ねていました。この『細かな違和感に気づく力』は、製造現場で異常を早期発見することにも活かせると考えています」 → 具体的なシーンと、製造での活用イメージが見える
このように、**「営業でこういう場面があった」→「それは製造でいうとこういうこと」**という流れで書くと、採用担当に伝わりやすくなります。
志望動機のテンプレ（履歴書200〜300字／面接1分）と作り方
ここからは、実際に使えるテンプレートを紹介します。穴埋め式なので、自分の経験を当てはめて完成させてください。
200〜300字テンプレ（履歴書・職務経歴書用）
私が貴社を志望した理由は【①なぜ製造業か】からです。
前職の営業では【②営業での具体的な経験】を通じて、【③そこで身につけたスキル】を培いました。
製造業では【④そのスキルがどう活きるか】と考えており、特に貴社の【⑤企業の特徴・魅力】に共感しました。
入社後は【⑥どう貢献したいか】を大切にし、一日でも早く戦力になれるよう努めます。
各パーツの書き方ヒント
| パーツ | 書き方のポイント |
|---|---|
| ①なぜ製造業か | 「形に残る仕事」「長く使われるものに関わりたい」など |
| ②営業での経験 | 具体的な業務内容（法人営業、ルート営業、提案資料作成など） |
| ③身につけたスキル | 上の「言い換え辞典」を参考に |
| ④スキルの活かし方 | 製造での具体的な場面に落とし込む |
| ⑤企業の特徴 | 求人票や会社HPから拾う（後述） |
| ⑥貢献したいこと | 「品質向上」「工程改善」「チームへの貢献」など |
面接1分版（話し言葉）
面接では、履歴書より少し柔らかく、話し言葉で伝えましょう。
御社を志望した理由は、【①なぜ製造業か】と考えたからです。
前職では【②営業での経験】をしていて、その中で【③学んだこと・身につけたこと】がありました。
この経験は、製造の現場でも【④どう活かせるか】と考えています。
特に御社は【⑤企業の特徴】という点に魅力を感じました。入社後は【⑥貢献したいこと】を大切に、一日でも早く現場に慣れて貢献できるよう努力します。
1分で話すには、約300字が目安。早口にならず、落ち着いて話せる分量です。
“退職理由”を前向きに言い換えるフレーズ集
面接では「なぜ営業を辞めるのか」も聞かれます。ここで本音をそのまま言うと印象が悪くなることも。前向きな言い換えを用意しておきましょう。
| 本音 | 前向きな言い換え |
|---|---|
| ノルマがきつい | 数字だけでなく、品質や工程に集中できる仕事がしたい |
| 顧客対応に疲れた | チームで同じ目標に向かう働き方に魅力を感じた |
| 飛び込み営業が嫌 | 決まった手順を丁寧に積み上げる仕事が自分に合っている |
| 将来が見えない | 技術を身につけて、長く働ける仕事がしたい |
| 体力的にきつい | 規則的なリズムで、計画的に働ける環境を求めている |
ポイントは、**「〇〇が嫌」ではなく「△△がしたい」**という形で伝えること。同じ内容でも、印象がまったく変わります。
求人を見ながら志望動機を考えよう
志望動機は「この会社だから」という部分が大切。まずは実際の求人を見て、自分に合いそうな会社を探してみましょう。
例文：営業から製造業へ（状況別に5本、書き換えポイント付き）
ここからは、状況別の例文を5本紹介します。そのままコピペするのではなく、自分の経験に合わせて書き換えて使ってください。
例文1：法人ルート営業→製造オペレーター
前提 既存顧客を回るルート営業から、工場の製造ライン担当へ転職
狙い 「段取り力」「正確性」「安全意識」をアピール
例文（約280字）
私が製造業を志望する理由は、決まった工程を丁寧に積み上げる仕事がしたいと考えたからです。
前職のルート営業では、定期訪問のスケジュール管理と、発注ミスを防ぐためのダブルチェックを徹底していました。この「段取りを組み、正確に実行する」経験は、製造ラインでの作業にも活かせると考えています。
貴社は安全教育に力を入れていると伺い、ルールを守りながら品質を高める姿勢に共感しました。入社後は手順を確実に守り、安定した生産に貢献できる人材を目指します。
書き換えポイント
- 「定期訪問のスケジュール管理」→ 自分の業務に合った経験に変更
- 「安全教育に力を入れている」→ 応募先企業の特徴に変更
例文2：新規開拓営業→組立・加工
前提 飛び込み営業など新規開拓中心から、組立や加工の現場へ転職
狙い 「改善提案」「手順化」「継続力」をアピール
例文（約290字）
私が製造業を志望する理由は、一つひとつの作業を積み重ね、形あるものを作る仕事に携わりたいと考えたからです。
前職の新規開拓営業では、効率よく成果を上げるために訪問ルートや提案トークを日々改善していました。この「やり方を工夫して成果につなげる」姿勢は、製造現場のカイゼン活動にも活かせると考えています。
貴社は改善提案を積極的に取り入れる社風と伺いました。入社後は与えられた作業を確実にこなしながら、より良い方法がないか常に考え、チームに貢献したいと考えています。
書き換えポイント
- 「訪問ルートや提案トークを改善」→ 自分が工夫した具体例に変更
- 「改善提案を積極的に取り入れる社風」→ 応募先の特徴に変更
例文3：個人営業→検査・品質管理
前提 個人向けの営業（保険、不動産など）から、検査や品質管理へ転職
狙い 「ミス削減」「チェック習慣」「再発防止」をアピール
例文（約280字）
私が製造業、特に検査の仕事を志望する理由は、「ミスを防ぐ」ことにやりがいを感じるからです。
前職の個人営業では、契約書類の不備がトラブルにつながるため、提出前に必ず複数回のチェックを行っていました。一度ミスがあった項目はチェックリストに追加し、再発防止に努めました。
この「細かい部分を見逃さない」習慣は、製品の品質を守る検査業務に活かせると考えています。貴社の「品質第一」という方針に共感し、入社後は不良品ゼロを目指して丁寧に業務に取り組みます。
書き換えポイント
- 「契約書類の不備」→ 自分の業務でのミス防止経験に変更
- 「品質第一」→ 応募先の品質方針に変更
例文4：メーカー営業→生産管理
前提 メーカーで営業をしていた経験を活かし、生産管理へ転職
狙い 「納期管理」「調整力」「全体最適」をアピール
例文（約300字）
私が生産管理を志望する理由は、前職で培った「納期を守るための調整力」を活かしたいと考えたからです。
メーカーの営業として、お客様への納品スケジュールを守るために、社内の製造部門や物流部門と密に連携していました。時には納期調整の交渉も行い、「全体の流れを見て判断する」ことの大切さを学びました。
この経験は、生産管理として工程全体を把握し、スムーズな生産を実現する仕事に活かせると考えています。貴社の多品種少量生産の体制に興味を持ち、入社後は全体最適を意識した管理に貢献したいです。
書き換えポイント
- 「製造部門や物流部門と連携」→ 自分が調整した相手に変更
- 「多品種少量生産」→ 応募先の生産体制の特徴に変更
例文5：営業の数字を追った経験→歩留まり・生産性に翻訳
前提 売上目標など数字を追っていた経験を、製造の指標に置き換える
狙い 「目標達成意識」「数字への意識」「改善思考」をアピール
例文（約280字）
私が製造業を志望する理由は、数字で成果が見える仕事にやりがいを感じるからです。
前職の営業では月間売上目標を追い、達成のために日々の行動を振り返り、改善を重ねていました。「どうすれば数字が上がるか」を考え続けた経験は、製造現場での生産性向上や歩留まり改善にも通じると考えています。
貴社では生産効率の改善に全員で取り組んでいると伺いました。入社後は与えられた作業を正確にこなしながら、「もっと良くなる方法はないか」を常に意識して働きたいです。
書き換えポイント
- 「月間売上目標」→ 自分が追っていた具体的な数字に変更
- 「生産効率の改善に取り組んでいる」→ 応募先の取り組みに変更
NG例：落ちる志望動機の共通点と、修正のしかた
ここでは、書類で落ちやすい志望動機のNGパターンと、その直し方を紹介します。
NG①「楽そうだから」
NG例 「営業のように外回りがなく、工場内で落ち着いて働けると思いました」
なぜダメか 「楽をしたいだけ」と思われる。製造も体力的にきつい仕事が多い
修正例 「決まった場所で、手順に沿って丁寧に作業を積み上げる働き方が自分に合っていると感じました」
NG②「ノルマがないから」
NG例 「ノルマに追われる生活から解放されたいと思いました」
なぜダメか 製造にも「生産目標」「品質目標」がある。逃げの姿勢に見える
修正例 「数字だけを追うのではなく、品質や工程そのものに集中できる仕事がしたいと考えました」
NG③「黙々と作業したいだけ」
NG例 「人と話すのが苦手なので、黙々と作業できる仕事を探していました」
なぜダメか 製造現場もチームワークが必要。コミュニケーションを避けたい印象になる
修正例 「チームで協力しながら、一つの目標に向かって着実に作業を進める働き方に魅力を感じました」
NG④「条件面だけ」
NG例 「自宅から近く、給与も希望に合っていたので応募しました」
なぜダメか 「条件が良ければどこでもいい」と思われる。志望動機になっていない
修正例 「貴社の〇〇という製品に興味を持ち、その製造に携われることに魅力を感じました。また、通勤時間が短いことで、仕事に集中できる環境も整っていると考えました」
ポイントは、条件面を書くなら「仕事への意欲」とセットにすること。条件だけでは志望動機としては弱いです。
企業研究のやり方（求人票・会社HPで見るべきチェックリスト）
志望動機を書くには、「なぜこの会社なのか」が必要です。そのためには企業研究が欠かせません。
とはいえ、難しく考える必要はありません。求人票と会社HPから、以下のポイントをチェックするだけでOKです。
求人票・会社HPで見るべき10のチェックポイント
| チェック項目 | 見るべき場所 | 志望動機への活かし方 |
|---|---|---|
| 取り扱い製品 | 求人票・会社HP | 「〇〇という製品に興味がある」と書ける |
| 担当する工程 | 求人票の仕事内容 | 自分の経験と結びつけられる |
| 未経験者への教育体制 | 求人票・採用ページ | 「研修制度が整っている」と安心感を伝えられる |
| 品質方針・品質へのこだわり | 会社HP（会社概要） | 「品質第一の姿勢に共感」と書ける |
| 安全への取り組み | 会社HP・求人票 | 「安全意識の高さに魅力を感じた」と書ける |
| 改善活動・カイゼン文化 | 会社HP・ニュース | 「改善提案を大切にする社風に惹かれた」と書ける |
| 勤務体制（交替勤務の有無） | 求人票 | 「シフト勤務にも対応できる」とアピールできる |
| 職場の雰囲気・社員紹介 | 採用ページ・ブログ | 「チームワークを大切にしている点に共感」と書ける |
| 会社の強み・特徴 | 会社HP（トップページ） | 「〇〇という強みに惹かれた」と書ける |
| 将来のビジョン | 会社HP（社長メッセージ等） | 「成長性に魅力を感じた」と書ける |
「なぜこの会社？」が書ける質問リスト
企業研究をしながら、以下の質問に答えてみてください。答えが出れば、志望動機の「⑤企業の特徴」が書けます。
- この会社は何を作っている？（製品・部品）
- その製品は誰が使う？どんな役に立つ？
- 会社のHPで一番印象に残った言葉は？
- 求人票で「ここいいな」と思ったポイントは？
- 自分の経験とつながりそうな部分はどこ？
全部に答える必要はありません。1〜2個でも見つかれば、志望動機に具体性が出ます。
企業研究の第一歩は、求人を見ること
まずは実際の求人を眺めて、「この会社良さそう」と思えるものを探してみましょう。製造業専門の求人サイトなら、工程や勤務体制など、必要な情報が揃っています。
まとめ：営業から製造業の志望動機を通すコツ
ここまでの内容を振り返りましょう。
志望動機を通す3つの要素
- 理由：なぜ製造業なのか
- 適性：なぜ自分が向いているのか（営業経験を翻訳）
- 貢献：入社後どう貢献できるか
採用担当が見ているポイント
- 継続力（同じ作業をコツコツできるか）
- 正確性（ミスを減らす工夫ができるか）
- 安全意識（ルールを守れるか）
- 連携力（チームで働けるか）
営業経験の活かし方
- 「言い換え辞典」を使って、営業スキルを製造の言葉に翻訳する
- 具体的なエピソードとセットで伝える
志望動機の作り方
- テンプレートに自分の経験を当てはめる
- 退職理由は「〇〇がしたい」という形で前向きに
- 企業研究で「なぜこの会社か」を明確に
今日やること3つ
「分かったけど、何から始めればいいか分からない」という方のために、今日できる3つのアクションをまとめます。
- 求人を3つ見る まずは製造業の求人を眺めて、「この会社いいかも」と思えるものを探す → 工場求人ナビで求人を探す
- 営業経験を3つ書き出す 「言い換え辞典」を見ながら、製造に活かせそうな経験をメモする
- テンプレートを埋めてみる 200〜300字のテンプレートに、まずは7割くらいの完成度で当てはめてみる
完璧を目指さなくて大丈夫。まずは「書いてみる」ことが大切です。書いてみると、足りない部分が見えてきます。
営業で培った経験は、製造業でも必ず活きます。「自分には何もない」と思わず、今までの経験を自信を持って伝えてください。
この記事が、あなたの転職活動の一歩目になれば嬉しいです。
